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手機台灣包養網成為新耕具，直播成為新農活，流量成為新農資。當農產物發賣搭上電商慢車，“賣難”題目增添了新的處理渠道。輔助群眾脫貧，助推村落復興，電商會給一個個村落帶來如何的變更？農人若何“接得住”電商這項新技巧？“網上”連“田間”，會讓農業財產鏈產生如何的變更？請看村落主播郭姐和村包養感情平易近們的“觸”網故事。
起步
智妙手機換下“白叟機”，培訓想打退堂鼓又疼愛買手機的錢，掙了1500元的“第一單”讓她鉚足勁上滿4期培訓班
想不到，武鄉縣著名的村落主播“郭姐”，不是“80后”“90后”，竟是一位快60歲的鄉村年夜姐。
郭晉平也想不到，在鄉村生涯了年夜半輩子，“老了老了，還趕了一回時興。”
太行山麓，晨曦熹微，山西省武鄉縣下屬鄉嶺頭村田埂上，郭晉平早早支起三腳架，架上手機，翻開直播軟件，一邊松土、除草，一邊跟網友互動，“列位伴侶，明天又會晤了。”“你們看，這兒空氣多好，莊稼苗多綠，長出來包養女人的小米能不安康嗎？！”
郭晉平文明不高，說起曩昔，不是圍著灶臺轉，就是收拾幾畝地，幾十年如一日。但一部手機，讓她的人生軌跡有了“年夜變更”——成了網友熟習的“郭姐”。
“費心種地、澆水，更費心粉絲漲了沒有，流量也是農資。”郭姐翻開手機，時髦軟件一應俱全。抖音上，一鍋金黃的小米在火上咕嘟著，郭姐念起自創的市場行銷語——“熬著稠，喝著噴鼻，看完趕忙買兩箱”；微店里，郭姐的“貨架”上擺著小米、核桃、酸棗面等十幾種土特產，“疫情沒影響訂單，前幾個月賣出500多單！”
“網上能賺大錢，以前哪想獲得！”郭姐說，“此刻村里年夜多是白叟婦女，我都算年青的了。”守著七八畝地，種點雜糧，收穫好時一年掙個千把塊，年成欠好，一年就白瞎了，這日子咋才幹過好？
若何讓蒼生過上好日子，也是武鄉縣面對的課題。山峁相連，村落年夜多“長”在圪梁梁上，和不少鄉村一樣，本地年青人年夜多出往打工了，村莊多成了“白叟村”。2014年末，全縣貧苦生齒50298人，貧苦產生率高達23.9%。
可山旮旯里躲著“寶物”。武鄉地處小米黃金發展帶，日夜溫差年夜，武鄉小米素有“金珠不換沁州黃”佳譽。“裡面商販兩三元就把小米收走，貼上商標能賣十幾甚至幾十元。”縣電商辦副主任郝旭東說，“怎么才幹讓咱同鄉們把利潤的年夜頭掙上？”
電商帶來了起色。2015年，武鄉縣成為國度電子商務進鄉村綜合示范縣。
“電商是新玩意，咱能行嗎？”郝旭東一趟趟進村，一家一戶發動。嶺頭村的第一期培訓班，讓他的心懸了起來——就來了7個村平易近。
郭晉平就是這1/7。教員讓下載微信，她拿的仍是白叟機，趕忙讓女兒買了一部智妙手機。“教員手把手教，咋裝軟件、加老友，上課就像聽天書。”她想打退堂鼓，可又疼愛買手機的錢，只能硬著頭皮上課。
第一個訂單讓郭姐轉變了設法。侄子幫她轉發了一條發賣包養網VIP信息，深圳的網友買了100多斤核桃。包養一會兒拿得手1500元，郭姐來了幹勁，鉚足了勁兒上滿4期培訓班，咋開微店、咋直播、咋弄短錄像，她干得越來越溜。
郭姐算了筆賬：此刻小米價錢翻了幾番，一斤賣到10元，刨往種地本錢和運費，凈掙七八元。往年她賣了1000多單，支出近10萬元。
“留守村平易近年紀年夜、文明程度低，剛開端成長電商，真難！”嶺頭村黨支部書記張玉堂感嘆，“可再難也要邁出第一個步驟，縣里的培訓班開了一期又一期，先學會的帶動沒學會的。”
“在手機上賣工具，能行嗎？”剛開端，村平易近魏寶玉壓根不信任。近50歲的他終年在外務工，一次沉痾讓他干不了重活。
郭姐掙了錢，給魏寶玉帶來了信念。
“第一單20斤小米，掙了200多元！”這下，魏寶玉迷上了電商，不論走到哪，都舉著手機拍，“城里人愛看村里的事兒，我的粉絲有幾十萬人奚世勳見狀有些惱火，見狀不悅，想著先發個賀卡，說後天來拜訪，再堅持一會。後屋的女人出來打招呼，是不是太把他當回。”往年，魏寶玉靠電商掙了7萬多元。
見到真金白銀，村里開微店的越來越多了。“50后”王成勝微店年支出過萬元，殘疾人微商張紹東發賣支出6000多元……現在走進嶺頭村，墻上刷著“把小米賣向全世界”，村里主干道更名為“微商路”，家家門口貼著二維碼。郝旭東說，村里有100多戶農人成長電商，此中年夜部門是50歲以上的村平易近，“留守村平易近也能當‘網紅’，電商讓這個‘白叟村’煥發了芳華。”
電商也為武鄉縣脫貧攻堅注進了新動能。縣里共培訓了7075人，此中貧苦戶4137人次，七成以上為留守村平易近。全縣注冊微店5500個，電商直接帶動2318戶貧苦戶增收347.7萬元。
過坎
和買家交通，說方言不成，打拼音不會，發錯貨搭進郵費，下笨工夫學“a、o、e”、學攝影錄錄像
從扛鋤頭種地到扛三腳架觸網，溝溝坎坎真不少。
開微商最年夜的艱苦是什么？
“哈哈哈哈，學拼音。”伴著爽直的笑聲，郭姐給記者說明，“用上老手機，不會包養網推薦措辭了。說方言，網友聽不懂；可咱又不會拼音，看著留言不敢回，只能干焦急！”
先過拼音關。“拼音掛圖貼在墻上，沒事看兩眼，路上碰到娃娃下學，就跑曩昔跟他們學。”郭姐進了迷，還惹來家庭牴觸。老伴下地回來，看著包養行情她在簿本上劃拉，嘴里念念有詞，鍋里卻空空的包養價格ptt，氣得直拍桌子。
“打字、攝影、錄錄像、和包養價格網友交通……咱以包養網前包養網都沒接觸過，要補的太多了。”郭姐說，剛開端，由於操縱不諳練，好幾回發錯貨，不只沒賺到錢，還把郵費搭了出來。
再過技巧關。“若何讓internet更好地‘+’上農人，當局部分也要闖關。”郝旭東說，最後農人在電商平臺上開網店，買電腦、學美工、辦各類手續，培訓費花了上百萬元，可不見成效。“顛末考核，我們選擇了技巧門檻較低的微店、短錄像、直播等電商形式。”縣里撥出資金，請專家開培訓班，帶著村平易近外出交通，供給“保姆式”幫扶。
從一包養網張白紙釀成了電商高手，郭姐客串起夜校教員。“不要直接說快下單”“攝影要先選一塊空位”“直播內在的事務要和鄉村生涯有關系”……說起勝利秘籍，郭姐笑了笑，“下笨工夫，錯了就趕忙問，必定能學會。”
村里的電商步隊強大了。“不怕你們笑，頭一天使上智妙手機，德律風響了不敢接，跑到街上往找人。”現在村平易近張曉英天天“鉆”進手機里。“除了賣工具，日常平凡我還愛好看消息、聊微信、和孩子們錄像，一會兒都離不開它。”
換手機、開微店，成了村里新潮水。“我曾經換了三臺手機了。”魏寶玉細數，要下載的軟件太多，手機內存從8G到32G再到64G，“傳聞5G手機出來了，我沉思著再買一個，吃飯的家伙可不克不及差了。”
“隨之而來的是，農人對網速請求高了，一些鄉村電子訊號差的題目凸顯出來。”每次下鄉培訓，郝旭東總會被問到“啥時辰手機電子訊號能變好？”
魏寶玉深有感慨，“剛開端，電子訊號斷斷續續，網頁半天打不開。沒有WiFi，用手機流量直播，一包養場上去話費扣了上百元，相當于賠十幾包小米。”
“補上鄉村信息基本舉措措施短板。”武鄉縣副縣長鄭丹說，“縣里在村上增設2座電子訊號塔，建了300米WiFi籠罩區，村平易近上彀更便利了。”今朝武鄉村落基礎完成了無線收集全籠罩。
再闖物流關。“村里沒有快遞點，老伴每次得騎摩托車往縣城寄貨。”由於發貨慢，郭姐被退了不少訂單。“郵政快遞點在鎮上，普通第二天賦能發貨。其他快遞點在縣里，可往一趟要40多分鐘，得湊夠訂單才值當。”她說，“我們普通都是包郵包養網，3公斤以內，一件5元；4公斤以內，一件6元，順次下跌。原來就未便宜，還要搭上油錢和時光。”
“為了疏浚物流‘最后一公里’，縣里想了良多措施。”鄭丹先容，供給資金支撐，村平易近每單享用2元補助，處理物流本錢高的題目。今朝全縣物流補助60萬元擺佈。“往年我有700多單快遞享用了補助，省了1400多元。”郭姐說。
撬動社會本錢，補上物流“斷點”。走進螞包養蟻到村公司，快短期包養遞好像一座座小山，員工們正按鄉鎮哈腰分揀。“我們就像是一只只螞蟻走家串戶，幫村平易近代收代發快遞。”螞蟻到村擔任人王旭東先容，“在當局部分的支撐下，我們專人上門，所需支出不變，讓村平易近寄送快遞更便捷。”
一張銜接城鄉的物流收集逐步短期包養構成。截至今朝，武鄉縣328個行政村扶植村落電商辦長期包養事站233個，籠罩率達71%；鄉村物流配送點籠罩260個村，籠罩率達79%。
晉陞
用真空包裝換下白布袋子，請求綠色產物標識，一斤小米能賣到16元
“曩昔賣小米，都用自家縫的白布袋子裝。”現在，郭姐家的小米穿上“新衣”。綠色包裝袋下面寫著“武鄉小米”，上面是藝術字“郭姐”。“縣里不花錢供給真空包裝機，找專家design包裝。請求綠色產物標識，包養一個月價錢一斤能賣到16元。”郭姐說。
魏寶玉也給本身定包養網下目的。18.8元！把一斤小米賣出好價格。“咱小米就值這個價。”
信念來自哪？“開微店，不只讓我把農產物賣出往了，還讓我的思緒更寬了。以前咱就是面朝黃土種地，此刻能和市場直接對話了。”魏寶玉說。
對話的成果是，他發明花費包養站長者愿意為好品德埋單，“有一位剛當了母親的顧客，問我有沒有不消化肥的小米，幾多錢都愿意買。”
這讓魏寶玉來了靈感：蒔植羊肥小米，采用預售方法。產物剛上架，網友包養網單次搶購一空。“用羊糞蛋當肥料，土措施產出無機綠色小米。電商讓我認識到，按老措施種地不可了。”
一根網線銜接城鄉，重塑農人生孩子方法和不雅念，撬動了農業財產的深條理變更。
“鄉村電商，拼流量更要拼東西的品質，想要一向火，離不開財產基本這把‘柴’。”鄭包養條件丹說，成長“internet+農業”，更應重視“加”的內在包養網的事務。武鄉縣以電商為契機，“網上”“田間”一路耕作，增進小米全財產鏈進級，完成農業提質增效。
尺度化蒔植，處理“怎么種”。“公司給我們講了，種小米要選擇朝陽坡地、弱堿性紅鐵地盤塊，還得輪茬耕耘，如許產出的小米顆粒豐滿，米飯黏糊性強、綿甜噴噴鼻。”郭姐說。今朝晉黃羊肥小米公司樹立從田頭到倉庫的全部旅程監控系統，成長尺度化蒔植，帶動小米蒔植1.5萬畝。
“推動尺度化蒔植，需求龍頭企業帶動。”郝旭東說，一方面農人與企業簽署購銷合同，按尺度蒔植。另一方面，一些有才能的一起配合社可以進修鑒戒進步前輩形式。
打造brand，處理“怎么賣”。魏寶玉的brand認識足足的。“我找村委會開了證實，還辦了營業執照，很快我本身的brand也能請求上去了。”
武鄉縣樹立了全財產鏈尺度系統，取得了小米地輿標志認證和農產物“三品一標”認證，創立了“武鄉小米”區域公共brand，晉陞brand影響力，讓好產物賣上好身價。
談及將來成長，包養網村平易近們還有不少等待。
等待更專門研究的營銷推行辦事。“粉絲越多越好。”郭姐說，“有流量就有銷路，可咱一小我的氣力無限，吸引新客戶越來越難了。此刻我的微店東要靠100多個固定客戶，仍是得翻開銷路。不久前，我找到了一個母親群，宣揚自家小米，沒想到大師紛紜購置。”
5月16日，一場公益直播帶貨，讓大師見識到“流量”的氣力。短短6分鐘售出3萬多單小米，發賣額衝破100萬元。
“以後，推行重要靠農包養網人一家一戶，多采用熟人轉發的方法，缺少可連續性。”郝旭東剖析，接上去縣里將進一個步驟引進市場氣力，拓展渠道，用專門研究的推行辦事晉陞電商成長后勁。好比，與直播公司一起配合，舉行專場運動；與年夜型平臺對接，樹立固定一起配合關系。縣里與微店助農平臺對接，曾經發賣了近包養甜心網2萬斤小米。
財產鏈條仍有待延長。一場武鄉小米開鐮節，吸引了上千名游客，大師邊走邊拍，當天成交上萬元。“如許的節日越多越好，能為村里帶來不少主人。”郭姐說。
“接上去，預備在小米初加工基本上，進一個步驟成長米制包養網單次品等高深加工，豐盛產物種類。與此同時，充足應用武鄉豐富的白色文明、村落風景等游玩資本，成長文旅財產，完成一二三產融會。”鄭丹說。
對于將來，郭姐信念滿滿：“市里包養網要辦抖音培訓班，我想再帶幾位鄰人餐與加入，一路做年夜微店，讓咱村的生涯更有奔頭！”
一根網線，轉變的不只是嶺頭村，在武鄉，在山西，在全國，它正給一個個村落注進蓬勃新動力！
通順兩個“一公里”（專家連線）
地頭直播、年夜棚帶貨，本年以來，不少處所盡力戰勝新冠肺炎疫情影響，應用“直播+電商”“短錄像+電商”等新形式緩解農產物賣難。數據顯示，年頭以來快手平臺經由過程“聯袂助農”運動累計發賣農產物跨越1.8億元；本年一季度，鄉村網店在拼多多平臺上賣出的農產物訂雙數跨越10億筆，同比增加184%。淘寶日前發布村播打算2.0，打算本年孵化20萬新農夫，經由過程直播帶貨發賣農產物達150億元。快手副總裁宋婷婷表現，“電商推進田間中轉餐桌，成為擴展農產物銷量、增進農人增收的新利器。”
“電商在輔助農產物下行方面施展了不小的感化，本年應對疫情沖擊，這種感化加倍凸顯。”國務院成長研討中間鄉村經濟研討部部長葉興慶說。
“農產物電商不是簡略把農產物搬上彀，而是倒逼農業全包養鏈條變更“真的？”藍媽媽目不轉睛地看著女兒，整個人都覺得不可思議。。”葉興慶說，internet的參加，讓花費者經由過程溯源看到農產物生孩子全經過歷程，看到采用哪各種植方法、肥藥若何應用等，如許一來，花費者可以選擇有品德的商品。同時，生孩子者也更能清楚市場需求，經由過程新的組織方法，實用的新技巧、新種類，推進尺度化生孩子，晉陞農產物東包養西的品質。
“做好農產物全鏈條改革，要害要通順兩個‘一公里’。”葉興慶說，處理“最先一公里”題目，將供給鏈前置到離產地比來的處所，完成農產物分揀、包裝等功課；處理“最后一公里”題目，啟動農彩修眼睛一瞪，有些愕然，有些不敢置信，小心翼翼地問道：“姑娘是姑娘，是不是說少爺已經不在了？”產物倉儲、冷鏈物長期包養流舉措措施扶植工程，讓農產物運得出、供得上，完成優質優價。
“應當看到，不是一切農產物都合適電商發賣。”葉興慶以為，地區特點光鮮、本來市場半徑較小、價錢受克制的農產物更合適電商發賣。對大批農產物而言，今朝傳統零售批發方法依然具有本錢和效力上風，“處理農產物全體性、體系性賣難題目，仍是要線上、線下構成協力。”葉興慶以為，讓農產物電商施展更年夜的感化，要“看得見的手”和“看不見的手”一路發力，一方面，要擴展花費、擴展市場，以更年夜的市場容量來讓更多的農人經由過程農產物電商獲益。另一方面，有關部分要盡力夯實基本支持，進一個步驟改良和加大力度鄉村路況、物流、通訊等基本舉措措施前提，強化電商辦事、人才培育等系統扶植包養故事，增進農產物電商連續安康成長。
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